SalesManager销售经理

TheSalesManagerhandlesgroupslessthan10guestrooms,aswellasthecateringinhouse.UnderthegeneralguidanceandsupervisionoftheDirectorofSalesincoordinationwiththeDirectorofBusinessDevelopment,implementsallsalesactivitiesandmaximizebusinessopportunitiesinhis/herspecificareaofresponsibility.销售经理在销售总监的督导下，负责10间客房以上的团队及其在店宴会，通过有效的销售活动，在业务发展总监的指导下使他/她所负责区域的住房产量和收入化。1.Implementsallsalesactionplansrelatedtotherespectivemarket(bysegmentandgeographicallocations)asoutlinedintheMarketingplan.依照销售计划根据各自的市场执行相应的销售活动。2.Activelyparticipatesinachievingthedepartmentalgoalswhichcontributetothemarketingbudget.积极地参与完成部门销售任务，为整个部门达到销售预算做出贡献。3.CloselymonitorsaccountsrevenueandbusinessproductionforCorporate/FIT/M.I.C.E.accounts.紧密的跟进所负责的客户的收入产量，以及与公司商务、散客、会务相关的生意。4.Maximisesup-sellingopportunitieswheneverpossible.无论何时，化增加销售额。5.AssiststheSeniorSalesManagerandDOSintheforecastingofrooms’revenueandATRforCorporate/FIT/M.I.C.E./LSG(LongStayingGuests)groups.协助高级销售经理和销售总监预测未来房间的收入和公司/散客/会议/长住客/的平均房价。6.Attendsmajortravelfunctionsandpromotionalevents(i.e.tradeshows)andpromotessales(rooms,catering,andotherfacilitiesandservices)forthehotel.参与主要的旅行社和会议的活动并促进酒店销售(房间，宴会，服务以及其他设施)。7.Planssalestrips,underthedirectapprovalofSeniorSalesManager,DirectorofSalesorDirectorofBusinessDevelopmenttomajormarketareas,callingonaccountswithinthespecificmarketareas.ReportstotheSeniorSalesManager/DirectorofSalesonpotentialmarketsneedingcoverage.在高级销售经理，销售总监或业务发展总监的直接批准下对主要市场的地区制定销售拜访计划，对一些特别地区的市场进行电话销售，向高级销售经理或销售总监汇报潜在市场客户的需求范围。8.Getknownallinformationofcompetitors,suchasrate,topaccountsandproduction,room,F&Bandevents,andreporttoDOSregularly.了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括公司协议价、主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务等，并定期向销售总监汇报。